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福布斯:苹果放弃32GB配置实为创造更利润

时间:2014-10-17 整理:docExcel.net

  导语:美国《福布斯》杂志网络版今天撰文称,苹果公司之所以在新一代产品中全面放弃 32GB 的配置,是为了创造更多的营收,并进一步推升产品的整体利润率。

  以下为文章全文:

  在 iPad Air 2 和 iPad mini 3 今天的发布会上,存储空间的选择成了最突出的问题。这两款产品都有 16GB、64GB 和 128GB 三种方案可选。这一点与 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 相同,后者已于上月开始上市销售。但为什么要跳过 32GB 呢?

  因为苹果想提升该公司的中配移动设备销量。

  对价格敏感的消费者只会选择存储空间较低的产品(也就是 16GB),几乎不可能向他们推销更高配置的硬件。苹果商店的零售人员或许可以施展一些销售技巧,但如果消费者完全关注价格,那么 16GB 肯定是必然选择。

  苹果真正关注的是那些并不完全看重价格的人,希望促使这些用户使用更大存储空间的产品。16GB 到 32GB 算不上巨大的跃升。历史上,苹果曾经在二者之间设定了 100 美元的差价。NAND 闪存芯片的降价使得苹果在一年前,几乎能以同样的价格购买 64GB 和 32GB 的存储芯片,因此同样与 16GB 保持 100 美元的差价,32GB 和 64GB 带来的利润率几乎相同。

  但在用户的心理上,从 16GB 到 64GB 却是一个巨大的飞跃,可以对那些寻求性价比的用户形成很大的吸引力。很多人都对自己说:从 16GB 到 64GB,只比从 16GB 到 32GB 多花了一点钱。

  对苹果来说,64GB 和 128GB 存储芯片的成本,并不比 12 个月前的 32GB 和 64GB 存储芯片成本高。2014 年的 32GB 芯片应该与去年的 16GB 芯片成本相同,但保留 16GB 机型,苹果可以同时获得两大优势。

  首先,最低配的 iPhone 6 和 6 Plus 可以提升利润率。即使按照苹果目前的财务表现来看,分析师也非常关注苹果的硬件利润率。保留 16GB 设备,可以尽可能保住利润率。

  其次,正如上文所说,可以增强中端用户的吸引力。只需多花 100 美元,即可额外获得 48GB 空间。将有更多用户转而选择中配机型,而这种产品的利润率远高于低配机型。由于存储空间的上涨并没有带来实质性的成本增加,苹果将扩大利润率,并增加中配机型的销量。

  在中配和高配机型之间进行决策的用户,也可能受到类似的影响——64GB 到 128GB 的跨度很大,比 32GB 到 64GB 的跨度更大。

  这是一个很细微的细节,但却凸显出苹果为何能拿下智能手机和平板电脑市场的多数利润,并始终保持较高的利润率,同时还能始终牢牢吸引一批忠实粉丝。

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