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阿里的横向发展VS腾讯的纵向发展

时间:2014-11-10 整理:docExcel.net

  文/潘定国  

  常言道,天下生意,无非“纵横”二字。要么纵向发展,一口鲜,吃遍天;要么横向扩展,把触角伸向各个新领域。“双十一”悄然而至,似乎又到了阿里主场秀的时候,距离阿里赴美上市已经一个多月,万众瞩目的光环下,阿里终究不负众望,这个当口,腾讯当然也不会闲着,那我们就来剖析一下阿里和腾讯这两大互联网巨头究竟在布局些什么。

  阿里的“千村万店”工程

  阿里巴巴在中国市场上驰骋了近 15 年,在一线城市、二线城市乃至三线城市俘获了大批忠实的用户和粉丝。淘宝时代的到来,彻底改变了人们的购物方式,解决了路途遥远的距离问题,让人们足不出户就能买到全国各地的商品。

  打通全国,布局产业链

  阿里的国内市场日渐成熟,但在农村及偏远地区的影响力一直欠缺,或因地域问题,农村市场一直是阿里电商平台的短板。阿里在赴美上市后干的第一件大事,即“千村万店”工程,将电商的产业链伸向四线城市、五线乡镇,建设新型的“淘宝村”,把农村的特色产品送到城市内部,解决农村购物配送困难的问题,这不仅提高了农村的收入,还加强了城乡之间的联系,拓展了城市空间,真正意义上做到打通全国之间的联系,布局全国产业链。

  打通世界,拓展国外市场

  当然阿里的雄心壮志远远不止这些,赴美上市,将中国电商带上世界的舞台,注定了阿里的下一步大动作将是拓展国外市场,美国第二大零售商 Costco 与阿里巴巴开启战略合作,从 Costco 进驻天猫就不难预测,未来将会有更多的国外企业入驻阿里平台,这也将彻底颠覆中国市场的零售格局,人们足不出户不仅能买到国内各地的商品,还能买到世界各地的商品,这是阿里在空间战略上,打通全国之后更要打通世界的布局。

  投资收购,将触角伸向各领域

  还记得阿里上市前疯狂收购投资的行为吗?从雅虎搜狗到美团快的打车,从中国万网、宝尊电商到微博陌陌 UC 浏览器,从虾米优酷华数到恒生电子、天弘基金,阿里的收购和投资已涉足搜索引擎、本地生活、电商服务、社交移动互联网、文化娱乐、金融等等领域,阿里的横向发展,注定要将触角伸向越来越多的新领域,医疗市场、大消费市场,我们拭目以待。

  腾讯的“化零为整”战略

  阿里在忙着大显身手的同时,腾讯又怎会无所作为?腾讯与阿里最大的不同,在于它纵向深入的发展模式。随着移动互联网的进一步发展,特别是微信的崛起,微信支付的推出,腾讯连接人与服务和商品的战略更加明显。

  从社交工具到媒体工具

  我们知道,PC 时代,腾讯只是以 QQ 这一聊天工具为主导,局限于社交功能。面对移动互联网的激烈竞争,腾讯选择引进新奇的用户体验和交互方式,从而推出了微信,而腾讯在 QQ 上积攒的数亿用户又成为微信推广的良好基础。伴随微信的日益成熟又产生了一种新的营销模式——微信营销,微信从原来的社交工具转变成众多商家进行品牌和产品推广的媒体工具。腾讯继而又开发了微信公众平台,为个人、企业提供更为强大的业务服务和用户管理能力,丰富了微信的媒体功能。可见,腾讯在从社交工具到媒体工具的转变道路上更深入了一步。

  开放平台接入,布局 O2O

  腾讯今年大举开放平台接入,入股京东、大众点评、58 同城,一方面是在与阿里制衡,另一方面也是腾讯在布局纵向深入模式。腾讯入股京东,一举两得,京东在产品组合、线上营销和物流配送方面可以提升规模效应,而微信支付可以开拓更广泛的商家和用户基础。 商家可以透过京东实物电商入口和微信公众账号入口, 多渠道触达用户,并在客户账号管理、营销和支付方面获得平台级的技术支援,真正实现双方共赢。

  随着越来越多的软件、硬件和线下服务连接到腾讯平台以后,将会为用户提供更加丰富的产品选择,同时也为商家扩展更多的支付场景。就拿腾讯入股大众点评、58 同城来说,未来腾讯将会在 O2O 领域进行更加强有力的布局,全速推进虚拟产品和生活服务类电商的发展。

  扩充游戏平台,纵向发展更深入

  腾讯在微信上扩充游戏平台功能,近年来推出了数十款手机游戏,主打“天天、全民、欢乐”三个品牌,成立游戏工作室。而微信本身早已积攒了数亿用户,且用户黏性非常高,手游的深入推广,将成为一种新的盈利模式。这是腾讯在微信社交平台和媒体功能之外的增长空间,腾讯纵向发展的链条已步步深入,以微信为支点,纵向布局,不断扩充其衍生功能,通过提供社区服务和游戏娱乐服务,增加微信的附加价值。

  阿里的横向发展模式和腾讯的纵向发展模式,都值得互联网时代的诸多企业借鉴学习。阿里将触角伸向越来越多的新领域,必定会打破传统行业的现有格局,而腾讯舍弃固守的模式,开放平台对外合作,也必定会建立更广阔的帝国。