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小米Note:小米涉足中高端市场的试金石

时间:2015-01-16 整理:docExcel.net

  文/程贵锋 gui

  事前吊足了胃口,2015 年小米手机新旗舰小米 Note 昨天(1 月 15 日)终于发布,共 3 个版本:

“高通 801 芯片 16G 版的 2299 元,64G 版 2799 元:双曲面玻璃+金属边框,5.7 吋屏;超级轻薄,比 iPhone 6 Plus 薄 0.75mm, 轻 11g, 索尼 1300 万光学防抖相机(不凸起);独立 HiFi,双 4G 双卡双待。顶配版售价 3299 元,采用高通骁龙 810 芯片,2K 高清屏,4GB LPDDR 4RAM+64GB ROM。”-

——引自小米官方微博

  小米 Note 或许是史上最好的小米手机,同时,应该也是最受争议的一款小米旗舰机:还能发烧否?性价比不再?新高富帅旗舰?值不值?小米手机就这样在争议声中从 1999 跳空高开 2299 直奔 3299 而去!那么,小米 Note 能否成就小米手机的高端梦呢?

  一、小米确实亟须推出一款 3000+ 的旗舰产品!

  从市场位置、市场竞争、品牌力构建等多方面看,小米都亟需要一款中高端旗舰!

  从年龄上小米只是一个不到 5 岁的幼儿,但已经是手机市场的大鳄。按照小米公司发布的年报,2014 年小米公司销售超过 6000 万部,是国内市场的份额领先者。市场竞争角度,小米的最直接竞争对手华为在 2014 年凭借 Ascend P7、Mate7 完成了在中高端市场的华丽转身,而小米手机依然停滞在 1999 元。苹果的 iPhone 6plus 踏上了大屏之旅,作为苹果追随者的小米而言,是个不得不追随的领域。品牌力方面,随着红米手机的畅销,小米公司的市场均价在下滑,这对于一个厂商品牌力的构建是不利的,不利于吸引高价值用户,而一个没有高端品牌力的公司,低端产品的滞销危机是迟早的事情。

  因此,小米需要一款旗舰机型来为自己正名,证明自己的市场引领力,从份额领先者向市场领导者转变!

  二、小米 Note 能否担负小米刺破高端铁幕的重托,用户愿意为她支付 3299¥吗?

  iPhone6/Plus、华为 Mate7 的疯抢,再次印证一个道理:这个世界上不缺有购买力的机友,缺的是能够勾引他们的好机,缺少一个让用户说 I do 的理由。那么,小米 Note 是这样一款机器吗?

  以下是我提的六个问题。

  1、硬件堆砌够吗?不够

  纵览如今的手机市场,国产厂商的 1999 价位机型在硬件配置上已经是顶配,也就是说 1999 几乎是靠顶级硬件配置堆砌的价格天花板。

  高通 810 芯片性能的发烧地位毋庸置疑,所以骁龙 810、4GB LPDDR4 RAM 版的小米 Note 顶配版喊出了“发烧到底”!而 2299 与 2799 版使用骁龙 801 芯片的小米 Note 难言发烧。从硬件配置角度看,2299 版小米 Note 相比 1999 元小米 4 以及荣耀 6 plus 升级并不突出,除了大屏外,其他升级并不突出,而双摄像头配置不突出。

  从趋势上讲,2015 年双摄像头、指纹识别功能将在 2000+ 价位段普及,小米 Note 顶配版均不支持,堪称败笔。

  2. 工艺设计升级够吗?进步明显

  在设计上,小米一直走的是“安全”路线,以至于最初喊出没有设计就是最好的设计,从红米2,到小米 4 的钢板之旅,到本次小米 Note,小米在发烧之余更加注重外观与设计之美。

  我们看到小米 Note 相比米 4 在工艺设计还是有明显进步的:金属边框加双面曲面玻璃(前面板 2.5D 玻璃,后面板 3D 玻璃)、轻薄(比 iPhone 6 Plus 大,但薄 0.75mm 轻 11g)、光学防抖相机整平。这些比不上参数那么令人发烧悸动,但是不可否认,这些是相比硬件更有益的探索!

  3.  创新是 3000+ 的必修课,小米 Note 创新度够不够?这是最大的短板!

  纵览 3000+ 市场,有独特的创新标签是必备条件。仅仅致敬是不够,必须有属于自己的创新标签才能立足 3000+ 市场。我们看到,苹果的每次升级不仅仅硬件的提升,更是独特体验的升级;不只是简单的功能升级而是带动体验与服务链的升级,指纹识别、Apple pay 皆如此。我们看到,三星的自家硬件垂直整合的实力并抓住了大屏化的机会、OPPO 的至美设计哲学与一转倾心的旋转摄像头、vivo 的薄无止境与 HiFi 标签、华为海思麒麟倚天剑与浓郁的科技范儿,这些都需要时间的持续创新沉淀。

  目前,我们在小米手机上尚看不到具有小米式创新的标签。即便没有持续的原创,一些创新硬件与体验的首发,也是一种产业链资源整合能力的体现,首发甚至是国产首发指纹识别、柔性屏等都可以,但这些创新都缺乏。

  4.   3000+ 消费的不仅仅是手机本身,更是品牌!当下的小米品牌这件外衣仍显单薄。

  3000+ 市场是抓人性的市场,让你动心的显然不是性价比、不是神配置,拼的是对人性的洞察与操控,已经超越了手机产品这一体验的本体。品牌则是厂商十八般武艺后的大道至简,3000+ 市场拼的是品牌。

  小米的品牌理念是“让全球享受中国科技创新的乐趣”,很有地球村的理念与安得广厦千万间的情怀,之前这个理念的支撑力源于过去 3 年的高性价比标签的持续市场宣贯。当下处于一个过渡阶段,从发烧、高性价比标签向新标签发展的过渡期,但更清晰的标签尚未形成。小米必须找到这个G点,才能完成品牌力的再次腾飞!

  5.  小米智能生态圈能否支撑小米 Note 的溢价?反哺之时仍需等待。

  或许是 MIUI 已经足够成熟难有超预期惊艳,亦或许相比小米智能生态圈小巫见大巫,发布会上小米 Note 揭晓前,雷军笔墨颇多的讲了小米智能生态圈的日新月异,这是小米 500 亿估值除手机外的最主要支撑。那么智能可穿戴、智能家居乃至未来的智能 everything 能够为小米手机带来价值溢价吗?回答是肯定的,但不宜过于高估。

  目前在小米智能生态圈中,是小米手机产奶孕育其他智能儿孙,儿孙反哺仍需耐心等待。本质上用户是不会为生态链付费,用户消费的毕竟还是产品本身,除非生态链能够通过手机带给用户带来增值体验,如同苹果 iOS 生态链之于苹果手机一样。

  6.   互联网血统能否玩得转 3000+?操盘需要摸着石头过河。

  小米可以说是生于互联网,以小米公司气质、小米的操盘模式与高性价比产品可以说是为互联网式操盘而生。在小米试图转战 3000 元价位市场时,除了前述的品牌、产品等因素外,新的用户群体与新的渠道操盘是另两个需要面对的问题。

  米粉是否愿意与小米手机价格共成长,能否能够/愿意付出 3000 元购买支持小米产品,还是更愿意购买原来的小米亦或转头小米致敬的苹果用户群?如何、拿什么吸引当下 3000+ 消费群体转头小米门下?

  小米擅长的线上渠道布局,线上口碑对线下渠道的 O2O 效应以及持续高性价爆品,某种程度上掩盖了小米实体渠道操盘经验的不足,而对于 3000 元上下机型而言,线下渠道尤为重要,当前的 3000 元市场玩家苹果、三星、华为、vivo、OPPO 等莫不如此。如何通过线上渠道卖 3000 元手机,如何在线下实体渠道卖高端手机并与线上保持和谐,是小米面临的新课题。

  三、小米 Note 难以承载小米站稳 3000+ 的理想

  综上,小米终将捅破 1999 这层膜,这是没有异议的,但一个厂商的品牌力、产品创新力、用户接受度都非朝夕之功,是渐进的,不可能拔苗助长,需要几代创新型产品的持续铺路,方能修成正果。小米 Note 显得些许着急,从 1999 一步到位跨越到 3299。从小米自身产品线而言,小米 Note 将革了小米 4 的命,有了 3299 顶配版背书,在小米既有用户的换机需求下,与魅族 MX4pro 等竞品一番激战后,还是很有希望站稳 2500 上下价位。

  “取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣”。3000 这个位置,需要不断刺破,才能站稳。个人看来,小米 Note 难以承载小米站稳 3000+ 的理想,但至少将教育消费者,不断提高用户的承受力。小米,也许需要的仅仅是时间,就像是一个发育过快的孩子,仍需沉淀。

  作者@程贵锋 gui 工作单位为中国电信移动终端研究测试中心