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Peter Thiel:创业要先找小市场 别玩破坏式创新

时间:2015-02-27 整理:docExcel.net

彼得蒂尔:创业要先找小市场别玩破坏式创新

彼得·蒂尓

  徐安娜 2 月 26 日报道

  今日,在 2015 创投极客论坛上,《从 0 到1》作者、有“硅谷创投教父”之称的彼得·蒂尓(Peter Thiel)作了题为《如何投出伟大的公司》的主旨演讲,并分享说除了快速迭代与颠覆式创新之外,还有第三种乔布斯曾采用过的创新。

  彼得·蒂尔表示,在硅谷,大家都聚焦精益创业,快速迭代式创新,这个模式是我们熟悉的,也是我们感到舒服的;第二种创新是研发出令人印象深刻的产品,如比特币,彻底颠覆原来的模式。

  那么是否会有第三种模式?彼得·蒂尔的答案是 YES。第三种模式很少有人去做,但非常有价值,是复杂协调性(complex coordination)。

  即将已经存在的很多想法用一种全新而复杂的方式汇总起来,产生新的东西。蒂尔认为,这种 complex coordination 被低估了。

  当初乔布斯就是采用了这种创新。苹果 iPhone 创新之处是什么?就是将原已存在的东西整合起来。这不仅仅包括产品,也包括供应链,与台湾富士康的合作等等,这在很长一段时间给苹果带来了巨大的优势。

  Elon Musk 创办特斯拉和 SpaceX 也是一样。特斯拉创新之处在哪里?就是将所有已经存在的东西,将这些东西一整合,突然间形成全新的产品,在这个世界上,我们通常聚焦于前两种创新,而忽视了第三种创新。

  彼得·蒂尓强调,创业方向的选择,应该从垄断小市场开始,不要选择大而竞争激烈的市场,自己不赞成破坏式创新的零和游戏。

  彼得·蒂尓是 PayPal 创始人,他是 Facebook 第一位外部投资者,也是 SpaceX、Linkedin 和 Yelp 的投资人。

  以下为彼得·蒂尓演讲实录(腾讯科技整理):

  《从 0 到1》这本书的内容源自我在斯坦福给学生上的一些创业课程,其中最具挑战之处在于创业成功没有统一的妙方。这与科学不同,做科学试验有非常清晰的公式和模型,可以重复,但是科技或企业在历史的某一特定阶段只发生一次。

  下一个扎克伯格不会创立社交网络、下一个佩奇不会创立搜索引擎、下一个比尔·盖茨不会创立操作系统……如果人们只是去模仿他们,就不会真正学到东西。

  关于创业,我们可以先问一些问题,比如:哪些领域是还没有人去开拓的?告诉我一件你相信,但没有其他人赞同你的事?

  这些问题非常难回答,因为你的答案可能采访者都不会赞同。但勇气比才智更重要,要开创一项大家都不愿意追随的东西需要勇气。

  保持独特性对于创办伟大的企业至关重要。大多数商业书籍告诉你如何打败对手,在竞争中获胜。但从某种程度上来说,最重要的是进入一个不存在竞争的领域,而非竞争异常激烈的领域。

  有两种公司,一种是垄断式公司,只有一家公司那么做,可以赚取利润;还有一种是公司疯狂地竞争,没有独一无二的地方,很难把业务做好。

  如果你喜欢竞争,你可以开一个餐馆,但开餐馆都不是好的创业方式,因为不管是在北京、旧金山还是世界其他地方,都很难实现差异化。

  有些信息技术公司能成功,是因为他们创建了某种形式的垄断,比如谷歌。2002 年,谷歌创立了搜索引擎,将自己与雅虎、微软等公司区分开来。在过去 13 年中,谷歌赚取了数十亿、上百亿美元的利润。

  但令人惊奇的是,大家并没有理解这种垄断与竞争的思想。事实上,当你是创始人或投资者时,不会说自己公司垄断,比如谷歌 CEO 就不会到处说自己公司垄断,不会发表谷歌比微软强这样的言论。当时美国政府对微软进行了反垄断调查,实际上谷歌比微软所得到的利润还要多,但是谷歌不会这么说。

  真正铸就成功企业的除了技术、人才之外,还有一个重要的组成部分是企业战略。谷歌雇佣了三、四万人,但过去 10-15 年以来,很少有从谷歌出来的人能创业成功,我们也很少投资从谷歌出来的创业者。

  谷歌员工可以享受免费按摩服务,免费寿司,谷歌招聘的人才无疑是最聪明的,要通过高要求的 IQ 测试,但关键是不懂企业战略,他们创业也没有去关注企业战略,所以即便是绝顶聪明的人也没有创业成功,因为他们缺少了很核心的东西。

  那么如何建立垄断?先关注小市场,然后实现规模化,不要一开始就盯上大市场。

  目前普遍的观点是创业要追寻大市场。大公司去寻找大市场是对的,但对于初创公司而言,先要找小市场,先占据小市场,关键是公司所占的市场份额。

  1999 年,我们创办了 PayPal,当时支付市场巨大,要做出一个比其他产品更好的产品并不容易,比如 eBay 上的竞拍,上面有成千上万的小型销售商,他们需要一个新的支付方式,我们就专注这个市场,三个月内我们的市场份额从 0 上升至 40%。所以先专注小市场,然后再实现规模化,不要一开始就盯上大市场。

  Facebook 最初的市场也只是 12000 名哈佛大学生,大部分投入者都因市场太小而不感兴趣,认为不可能做成,但 10 天之内 Facebook 的市场份额从 0 上升至 60%,然后不断向其他学校扩张。

  在美国,其中一个遭受惨败的技术是清洁能源技术。那么是哪里出错了?我在书中有提及七个因素,其中一点是他们错误地理解了市场。

  2005 年到 2008 年期间,如果你和那些做清洁能源的企业交流,他们会说这是一个万亿美元的市场。但关键是在这个庞大的市场中,你占据的了多大的市场份额,否则竞争如此激烈,你像是海洋里的小鱼,很难活下去。

  那么创新式垄断需要具备哪些特点?

  首先,要实现突破,最重要的是你的专有技术不是比别人好一点点,而是得大大胜出,如亚马逊网上售书,超越任何书店铺货量的 10 倍以上;

  第二,网络效应。他的特点是越多人用越有用,比如 Facebook。要实现网络效应,即使在网络很小时,你的产品对种子用户要有价值。

  第三,规模经济。规模经济也是一种类型的垄断,随着你的规模越来越大,你的产品可以更便宜,你就可以获得很大的规模经济的优势。

  第四,品牌优势。如果这个品牌在人们印象中觉得好,他们愿意为这个品牌付费,比如可口可乐和百事之间的竞争。他们都是含糖的饮料,它们的原料都非常廉价,但这两家公司都赚取大量的利润。

  从某种意义上来讲,这两个品牌已深深扎根于人们脑海。有人喜欢可口可乐,有人喜欢百事可乐,但很少有人两种都喜欢,所以这两家公司不存在很大的竞争,他们的品牌都非常强大。

  当被问及目前的创业趋势是什么?应该迈入哪些新领域时,我总是很难去回答,我不是预言家,我只能跟你说五年之后会有更多人使用手机这样的言论,但这个答案没有实质性的帮助。

  如果非得给出答案,我会说,我们现在在讨论的很多流行词汇都被夸大了。当你听到大数据、云计算时,就应该清楚这多半是骗人的,离得越远越好。我们应该对这些流行词非常小心谨慎,很多时候是虚张声势,他们如此强大,以至于会有很大的误导性。

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