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社区O2O寒流缩影:爱鲜蜂裁员 抓住BAT或是“救命

时间:2016-07-19 整理:docExcel.net

◎每经记者-赵娜

曾经获得红杉资本等巨额融资、专注于社区生鲜 最后一公里 配送,主打 一小时闪电送达 ,在 寻找下一个独角兽 活动中获得 中国年度创新成长企业 100 强 的爱鲜蜂最近成为行业的焦点。

近期有媒体报道称,爱鲜蜂出现裁员,原因或因新一轮融资遇阻。对于裁员情况以及融资进展,爱鲜蜂方面回应称,裁员属于公司架构调整和人员优化,D轮融资正顺利进行。而《每日经济新闻》记者在公司现场看到,爱鲜蜂确实已经缩减了办公室区域。

移动 O2O 研究机构、亿欧网创始人黄渊普接受《每日经济新闻》记者采访时则表示,市场在回归理性,由单纯拼规模转向拼效率,其中就包括优化人员配置。爱鲜蜂裁员多少是此前融资遇到了困难,但裁员目前在这个行业是普遍现象。资本方对于 O2O 企业的盈亏平衡要求变得严苛。与此同时,寻求 BAT 以现金+流量的方式入股,几乎成了缺少流量入口的中小公司的 最后一根救命稻草 。

裁员、缩减办公面积自救

资本趋冷、市场环境变化等多种因素的作用下,O2O 创业被迫降温是不争的事实,一些企业已因资金链断裂、战略定位不清等问题黯然退场,一些企业正通过精简员工等方式尽可能快而有效地缩减开支。

官网介绍显示,爱鲜蜂于 2014 年 5 月上线,是以众包微物流配送为核心模式,基于移动终端定位的技术解决方案提供 O2O 运营服务的公司。专注于社区生鲜 最后一公里 配送,主打 一小时闪电送达 。截至 2015 年 8 月,爱鲜蜂在全国与超过 1 万家便利店合作。

近日,爱鲜蜂一位不愿具名的离职员工向创业家 i黑马爆料称,爱鲜蜂正在大面积 劝退 员工,将全国原本 1100 人左右 劝退 至 700 人左右,涉及市场、运营、客服、物流和产品等部门。

对于上述裁员说法,《每日经济新闻》记者向公司求证时,爱鲜蜂方面表示,裁员属于公司架构调整和人员优化。针对裁员的具体情况及公司发展方向调整等,相关负责人仅回应称,涉及公司具体战略和部门架构的调整,目前不方便透露。

一个细节是,创业家 i黑马的报道引用了据称被多位离职和在职员工证实的消息:爱鲜蜂在北京酒仙桥的办公室,在今年五六月份已从原来的两层压缩至一层。

就此,《每日经济新闻》记者按爱鲜蜂官网公示的新港大厦办公地址于上周实地走访,该办公楼 1 层入口处的大厦楼层指示牌显示,爱鲜蜂的办公楼层在 9 层到 10 层。记者随即上楼发现,目前 10 层已基本被搬空并闲置,9 层则是正常运转的状态,与前述压缩办公区的描述出入不大。

裁员的大背景是融资多多少少遇到一些困难了,但是目前来讲,裁员在这个行业确实是个普遍现象,有些企业裁员更厉害。 黄渊普对记者提到,现在资本方对于 O2O 企业财务上的盈亏平衡,无疑比去年更加严苛了。对眼下的爱鲜蜂而言,必须先要朝着盈亏平衡的方向去走。

抓住 BAT 是 最后一根稻草 ?

爱鲜蜂自 2014 年至今共获得过四轮融资,《每日经济新闻》记者通过公开资料梳理的几轮融资情况分别是:2014 年 6 月,获清流资本 1000 万元人民币天使轮融资;2014 年 10 月,获红杉资本领投的 2000 万美元A轮融资;2015 年,先是 3 月获高瓴资本、红杉资本等 2000 万美元B轮融资,后在 9 月获高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等 7000 万美元C轮融资。

之后在今年 3 月,爱鲜蜂创始人张赢接受亿欧网采访时曾透露,公司正在准备D轮融资。而此番裁员后,业内有观点称是因其新一轮融资遇阻。

黄渊普提到, 我们得到的消息是,爱鲜蜂融资拖了半年了,如果顺利的话应该是在今年春节前完成的,实际是因为估值上包括(融资)数额上有比较大的分歧,但是钱肯定是能融到一些的,只不过会出现类似估值打折扣的情况。

对于D轮融资进展,爱鲜蜂方面则回应称 顺利进行 。

另一方面,6 月初爱鲜蜂接入百度糯米,提供水果生鲜到家业务。此前,爱鲜蜂还接入了美团外卖、饿了么等第三方平台,意在拓宽流量和订单来源。

《每日经济新闻》记者从百度糯米相关负责人处了解到,该合作属于百度糯米落实 糯米+ 战略的一部分,即通过不断接入第三方垂直 O2O 服务商,以开放平台的角色整合原本碎片化的各类生活服务。具体来说,爱鲜蜂在百度糯米 APP 家装家政频道下设的生鲜水果区全面接入,相当于拥有整体的对接页面。活动运营期间,百度糯米会在 APP 首页或其他位置对其提供推广位。

值得注意的是,为解决流量难题,选择与背靠 BAT 的新美大、百度糯米等生活服务平台合作已成为中小型 O2O 企业的普遍路径。这也证明了,流量成本越来越高的今天,创业公司注定要与 BAT 等流量大户产生关系,取代保持独立的新议题是,要站哪一队以及如何才能更好地站队。

当然,合作有深有浅,似乎更能与流量大户加深关系的方式是,吸引 BAT 战略投资。比如 3 月 28 日,全品类生鲜电商易果生鲜宣布完成C轮融资,阿里巴巴便是投资方之一,由此带来的便利是,双方在天猫超市 每日鲜 等方面展开深度合作。

大家都在找靠山,说不定(爱鲜蜂)公布融资时候,背后就或者有糯米或者有美团做股东的情况。 黄渊普对记者分析称,原先市场好的时候,大家多多少少还可以独立存活。现在的市场环境下,小公司不得不站队。而大公司实际上很多时候是以现金+流量的方式入股,这成了中小公司现在拼命寻找的 最后一根救命稻草。

由单纯拼规模转向拼效率

值得注意的是,今年 3 月份,张赢透露爱鲜蜂新一轮融资动向时,同时称资金将主要用于两方面:一是市场推广,用户培养仍然需要做;二是供应链+物流,需要不断优化货源选品和配送体系。

对此,黄渊普称,市场在回归理性,规模大不代表效率高,现在正是处于由原来单纯拼规模转向拼效率的阶段,其中就包括优化人员配置。

对爱鲜蜂来讲,原先拼前端渠道解决 2C 部分,但是做生鲜商品的,需要对上游供应链环节树立更高的门槛。爱鲜蜂现在面临的困境是,原先铺的很多都是线下合作门店也就是渠道,对应的是C端,相对来说缺少供应链、冷链等基础能力,近半年在往上冲订单量时遇到较大困难。与此同时,易果生鲜、拼好货等订单量涨得非常猛,他们是利用庞大的社交化营销能力。易果生鲜背靠的是阿里的流量撑起巨大的订单量,而拼好货是利用团购改良版的拼团方式进行社交化传播。

黄渊普对《每日经济新闻》记者直言,爱鲜蜂想要夯实供应链的方向肯定是对的,至于目标能否达成,今后主要取决于两点:第一,资金是否充裕;第二,管理层是否还能拥有足够多的战略自主性去推进目标。相对来讲,爱鲜蜂的强势在于,铺的点是社区合作店,模式较轻,速度和时效性更高。

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